★昨日の振り返り
在庫過多。家がひっくり返る。仕入れは一旦ストップ。今ある在庫を売り切る覚悟で臨まないとマジでキャッシュアウト。今週中に売り切れなかったものはヤフオクに流すような流れになりそう。とにかく売れない。久々に夏場の勢いがあったときの数字を見たが、7月という夏場において売上80万、利益33万を出していたのにも関わらず、なぜこの秋冬のボーナスタイムでそれ以下の数字になるのかが不明。利益単価を高く見積もりすぎなのか、相場より高く出品し過ぎなのか。そもそも商品価値がないのか。ブランド力のある商品しかほぼほぼ取り扱っていないので、商品価値が全くないということはない。つまり相場より高く出品しているということになる。大体出品点数が200くらいになってきているので、計算としては一日に1～2点は売れるはず。昨日も1点売れたが、たったの2000円。しかも赤字。値下げ交渉が2件来たのに対しても、赤字ギリギリの額で譲るという流れになりそうだったが、その後反応なく終了。こちらとしては売り切りたいところだったが、ちょっと渋ったのが影響したかも。強気に出れる商品でない場合はできる限り相手の要求に合わせて売り切った方が無難。在庫が減るので精神衛生上も良い。商品点数が多いため比較的全体的に反応はあるので、うまく運用して売切っていきたいところ。他販路拡大も一応できているが、やはり反応は少ない。メルカリが強いことが良くわかる。仕入れのKPIを大幅に下げ、出品のKPIを上げ、出品数を増やし、再出品をすることで古いデータを削除し、アカウント内の商品整理を行っていく。
★利益単価の設定
冬場の利益単価の設定は5,000～8,000円/点。月利100万を目指すのであれば、130～200点くらいの販売数で達成可能。しかしながら、この数字をメルカリ単体でやるには相当な在庫量が必要になる。100点出品に対し1点/日となるため。30日/月とすると、4～7点/日くらいの点数が売れていく必要がある。4～7点/日を売るには、在庫数が400～700点必要になる。5,000円の利幅を取るためには、大体同額の仕入値が必要となるため、5,000円×400～700点＝200万～350万の仕入れが必要になる。この計算によると、月に400点～700点仕入れて、全て月内で売った場合の想定になるため現実的ではない。そもそも、5,000円以上利益を出せる商品を月に400～700点の仕入れが現状は難しく、月内に売り切ることを想定した場合、できる限り月の前半での仕入れをすることが前提となってくる。つまり、月の前半2週間くらいで400点以上の商品を仕入れる。400点～700点÷14日＝28～50点/日の仕入が必要になる。しかもこれを即出品することが求められるため時間的にも不可能。ここまでの構想で考えると、仕入のレベル的にも、出品のスピード的にも、在庫の保管場所的にも不可能である。現状で唯一この状況をクリアする方法があるとすれば、ヤフオクで高速回転させる以外にない。つまり、在庫を保管する期間を1週間に定め、毎週物が回転するようにする。相当予測の売値との差額が大きかったもの以外は即現金化するという流れでとにかく流動性を意識する。これしかない。今までと同じ方法ではもうキャッシュが回らないため、本気でこの方法にシフトしていくしかない。つまりヤフオクを完全攻略し、とにかく点数を集め、回転させ、どんどん資金を増やしていく。これで行く。
★運用方法について考える
メンズアパレル＋ハイブラバッグ⇒ヤフオク1スタ
レディースアパレル中心⇒メルカリメイン
低単価アパレル⇒メルカリサブ
各アカウントをブランディングしていく。
ヤフオクでは、メンズアパレル（スーツ、ジャケット、コートなど）、ハイブラバッグを中心に出品。これはとにかく数を出すことが大事。
メルカリでは、レディースアパレルを中心に、高単価の商品を集め、アカウントをブランディングしていく。
メルカリのサブ垢では、低単価の商品（550円～2,000円）を5,000円くらいで売っていくようなアカウントとしてブランディングしていく。
この1週間、何とかこの方法で進めて、アカウントを作っていく。
★体調について
体調は特に問題なく、今日も80点くらい。仕事のことを考えたときに多少気持ち悪くなるときがあるくらい。筋肉痛が結構来ている。
★ボディメイクについて
ちょっとモチベーションが低下気味。ボリュームが稼げない。何かの理由をキッカケに気持ちが切れてしまう。昨日に至っては、ジムの中の音楽が流れていなかっただけで、気持ちが切れてしまった。逆に言うと短時間のトレーニングでも筋肉痛が来ているので、短時間でも効かせるトレーニングができているという捉え方もできるが、やりたかったことがやり切れていないので不完全燃焼気味。しかも、自宅で必要以上に食べてしまっている。体重が増えたりはしていないが、これでは目標としている状態まで行くことができない。中途半端に絞り続けるのは時間のムダなので、常に目的やなりたい姿に立ち返って行動を判断していく。
★11月も約半分
ということで、どれも中途半端で、目的に対しての行動がイマイチできていない。仕入れに関してはメルカリだけでなく、ヤフオクを参照することを忘れずに行い、ヤフオクで反応のあるものは積極的に買って1スタで流す。冬物の流れがようやく来そうなので、このタイミングを逃さないように点数を増やして出品していく。今週末が勝負。
