★現状の確認
様々な角度から現状を考える。
今月は月の前半で100万、後半で100万の合計200万円の売上を目標に動き始めた1か月。理由はキャッシュの問題。これらを解決するために目の前のキャッシュを集める必要があった。
そのため特に月の前半はとにかく点数を集め出品し、月の半ばまでに安定的に売上が出る状態を作ることを目指した。が、実際は目標の40％程度の物量しか確保できず、売上自体も目標と比べて大幅に減少している結果となる。
今日4月17日現在で売上は40万円程度。半月の目標の40％といったところ。在庫点数はそこそこあるため、それらをあと10日でフル回転させることができれば、合計の売上100万くらいまでは持っていける可能性はある。
とにかくセールを打ちまくって購入意欲のある方にアピールしていくしかない。
在庫処分によるキャッシュ獲得ができたとて、それは目の前の壁を一度登り切っただけに過ぎず、このあとの夏の季節に向けた戦略をしっかりと練り、計画通りに実行し、確実にクリアしていかなければ、来月も同じ結果になる。
また、大きな問題点としては、指のケガだ。おそらく完治までは3か月程度を要すると思われ、2ヵ月くらいは再起不能レベルの状態。つまり、右手は使えないということなので、その点も考慮した上で計画を考える必要がある。
★今後の方針について
①キャッシュの回収
まずはキャッシュの回収が最優先。残りの10日間で売上金を100万円まで持っていくことが最低条件となる。これを達成するためには、一日6万円程の売上を10日間出す必要がある。ちなみに、一日6万円以上の売上を達成できたのは今月は一度のみ。自分の所有している在庫数では、一日に10点販売のようなことは難しいため、おそらく高額商品を1点は売らないと達成は難しい。日々高額商品へのいいねがあった場合は、ピンポイントでアプローチをかけて売り抜いていく必要がある。とにかく6万円以上をあきらめないで狙っていくことが重要。
②商材の変更
現状の取り扱いは90％以上がアパレル。決してアパレルが悪いわけではないが、季節を選ぶ商材であるため、売れ残ると在庫として次のシーズンまで残ってしまい、さらには流行り廃りがあるため、次のシーズンに売り抜けない可能性すらある。となった場合、やはり通年取り扱える商材で、いわゆる絶対的エースのような商材を扱うべきである。
例えば、バッグ類や財布などの小物類、時計やアクセサリーなど。
中でもルイヴィトンやグッチ、プラダなどの確実に顧客がいるブランドを狙って、利益率こそ低いが高額取引かつ高回転でキャッシュを停滞させない戦い方をしていくことが重要と思われる。
取扱商材の割合をバッグ・小物類70：アパレル30くらいに変更して一気に売上を改善していく方向に移行する。
★達成のために必要なこと
①キャッシュの回収に必要な事
これは日々の運用。
タイミングを逃さないこと。
セールを細かく打つこと。
いいねが溜まってしまった商品の再出品。
未出品商品を０にすること。
できることはこれくらい。だからこそ全てやって当然。
②商材の変更のために必要な事
各ブランドの知識をインプットすること。（大体の相場や高値傾向など）
仕入先の確保
