★昨日の振り返り
というより、前半の振り返りも兼ねて。タイトルにもある通り「不調」。スタートダッシュで初日に売上30万をあげ、赤字こそ切ったまでもまずは在庫処分とキャッシュ回収の目的通りの行動が取れたが、その後失速。失速というよりかは、気の緩み。前半最終日の現段階で売上56万円程度。初日以降の14日で初日一日分以下の売上しか立てることができなかった。しかも、利幅を大幅に取れているのならまだしも、赤字を切った商品も多々あり、キャッシュ回収も利益拡大もどちらもできていないという体たらくぶり。原因は先ほどにも書いた通り気の緩み。初日からの数日こそ、流れをキープする動きができていたが、その後KPIのクリアが甘くなり、行動できない日が出てきてしまい、流れが止まり、現在に至る。これは急にこうなったわけではなく、徐々に日々悪い方向に変化していたのを止めることができなかったのだ。言ってしまえばこの結果は当然の結果。この失態を後半に活かすのであれば、今日の今から行動を改めなければならない。このままでは確実にキャッシュアウトしてしまうからだ。まずはKPIを毎日クリアするということへのコミット。仕入、出品の目標値を確実に毎日クリアし、流れを創り出していく。フリマアプリの運用を毎日しっかり行い、販売機会を逃さないようにしていくこと。これらは最低限の必須項目。それ以上に細部へのこだわりを発揮し、購買意欲を駆り立てるようにしていかなければならない。あとは量と質。量に関しては、KPIを基準に考えていけば良いが、質に関しては本当に高めていく必要がある。確信のある商品、おそらく行けるであろう商品、一か八かのチャレンジ商品。この割合は6:3:1くらいであるべき。これであれば1か月に6割の商品がはけていき、利幅もある程度見込める。現状の割合は2:6:2くらいのイメージ。データに基づく確信的な商材が少なく、確実性の浅い商品やチャレンジ商品が多い。そのため在庫の回転率が悪く、現状の在庫数もおそらく200程度はある。商材を集めることは大事だが、販売スピードは確保しなければならないため、もっと質を高めた仕入をしていく必要がある。冬はその点では確度の高い商品を拾いやすい季節であるので、そこでのロスをなくし回転率を高めていきたい。何度も言うが、とにかくやるべきことをやる。量と質を極める。それが全て。
★体調について
今日の体調は40点くらい。昨日は久々に軽い頭痛に見舞われた。そのため比較的早い時間に睡眠に入った気がする。しかしながら、風邪を発症してしまったようで、わずかなのどの痛みと咳がある。発熱はしていないのでそれが救いだが、どこで体調が変化するかわからないので気を付けたい。特に来週は大事な用事が複数あるため、体調は必ず回復させなければならない。
★ボディメイクについて
体重の推移は悪くない。60kgを切るところまではまだいけないが、明日あたりで再度到達できそうな予感。朝食のルーティンを確立したため、そこをしっかりと固め、朝昼でカロリーを摂り、そのカロリーを日中しっかり消費し、夜は控えめにする。これで減量はさらにスムーズにいくはず。自宅体脂肪計での10％台が減量終了の目安。現在16％。
★明日から10月も後半戦
10月の後半はさらに気温も下がり、秋の中盤に入る。そろそろ冬物も売れてくる時期なので、ガンガン出品して利幅を確保していきたい。そのためにも、日々のKPIの達成。そして、そのための準備として量と質を兼ねた行動をしていきたい。行動力が特に足りていないため、とにかく行動。行動の先にしか結果はない。ネガティブな思考は排除し、行動から生まれる最高の結果をイメージして行動していきたい。
